深圳牙膏黑马一年入账20亿

　　在线亿元的大盘里，占据市场份额首位的，不是云南白药、高露洁这些大牌，而是一个成立仅6年的国产品牌——参半。

　　“公司年销售额有20多亿元，主要是抓住了年轻人的喜好和渠道的变革。”参半创始人兼CEO尹阔向《21CBR》记者透露，牙膏贡献了其中近九成营收。

　　“第一次做到行业第一，是在2021年，参半拿到了多个电商平台漱口水品类第一。”尹阔告诉《21CBR》记者。

　　2020年，参半以漱口水切入口腔护理赛道。益生菌漱口水上线亿元，登顶天猫和拼多多的漱口水类目榜首。

　　“现在很多年轻人，不愿意跟父母用一样的产品。比如洗发水，父母用海飞丝，孩子会选进口品牌，甚至抖音上的新品牌。”

　　在尹阔看来，日化行业在本质上是为消费者提供某个时代的情绪价值和偏好。而在牙膏产品上，“情绪价值”这一点，并没有太多人关注。

　　“升级牙膏配方，使用更好的摩擦剂和植物香精，去掉传统牙膏味，可能会更受年轻人喜欢。”尹阔判断。

　　尹阔找到更好的解决方案——沸石，它更精细不伤牙齿，起泡快，发泡更紧密。味道调配上使用复配香型，让牙膏入口更有层次感。

　　《21CBR》记者查询京东旗舰店，参半的沸石牙膏120g单支价格约45元，显示已售出超10万单。

　　“我们在产品上的追求，也许只比别人高一点。就是这一点，让复购率产生了变化。”在抖音平台，参半的复购率达到40%。

　　“公司的发展大致分成三个阶段。”尹阔告诉《21CBR》记者，把漱口水和牙膏做到线上第一，是前两步。

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